–COMUNICAZIONE EFFICACE

Durata del corso: 1,5 giorni

• Conoscere i principi che guidano la comunicazione;
• Trasmettere i principi della Comunicazione Non Verbale;
• Fornire ai partecipanti le basi per migliorare la propria efficacia comunicazionale e relazionale sia nei confronti dei colleghi di lavoro, sia verso l’ambiente esterno.

–COMUNICAZIONE NON VERBALE

Durata del corso: 1,5 giorni

• Conoscere i principi che guidano la comunicazione NON VERBALE;
• Apprendimento delle tecniche principali della Comunicazione Non Verbale;
• Fornire ai partecipanti le basi per migliorare le tecniche d’ascolto e relazionale sia nei  confronti dei colleghi di lavoro, sia verso l’ambiente esterno.

–PUBLIC SPEAKING

Durata del corso: 1 giorno

• Fornire gli strumenti per imparare a gestire le posture del proprio corpo per migliorare presentazioni, riunioni di lavoro, discorsi in pubblico;
• Far acquisire le basi pratiche e teoriche del parlare in pubblico attraverso tecniche semplici ed efficaci;
• Saper gestire e dominare le ansie e paure del parlare in pubblico.

–TECNICHE DI PERSUASIONE

Durata del corso: 1,5 giorni

• Fornire le Tecniche ripetibili per capire dove sia la differenza tra chiudere grandi contratti una tantum e diventare specialisti in grandi contratti;

• Far conoscere le strategie e far capire la differenza tra riuscire a convincere la controparte e il sapere come farlo in maniera scientifica;

• La differenza, insomma, tra l’ottenere grandi risultati occasionalmente e saper ottenere, invece, risultati costanti.

–TECNICHE DI NEGOZIAZIONE

Durata del corso: 1,5 giorni

• Fornire un approccio innovativo alle tecniche di negoziazione;
• Aiutare a sviluppare le capacità di comprensione e di ascolto delle esigenze degli altri;
• fornire strumenti atti a creare una rete di relazioni positive e utili per lo sviluppo professionale;
• fornire le basi teoriche e gli strumenti operativi per sviluppare al meglio la parte di relazione;
• aiutare a sviluppare la parte strategica relativa alla massimizzazione degli obiettivi.

–

PROBLEM SOLVING

Durata del corso: 1 giorno

• Aiutare i partecipanti a sviluppare efficacemente le capacità di comunicazione ed ascolto;
• Fornire le conoscenze per sviluppare un approccio strutturato alla vendita;
• Fornire le conoscenze per definire al meglio gli obiettivi di vendita e modalità per raggiungerli;
• Trasmettere le tecniche per la conduzione efficace delle trattative;
• Aiutare i partecipanti a passare da Venditore a Consulente Commerciale.

–GESTIONE DEGLI OBIETTIVI E
TIME MANAGEMENT

Durata del corso: 1,5 giorni

• Programmazione ed ottimizzazione del tempo personale e dei propri collaboratori;
• Definire le priorità individuali e di gruppo;
  
• I rubatempo e come eliminare i “rubatempo”;
• Il fattore tempo attraverso la delega ed altri strumenti di carattere operativo;
• Il fattore tempo sotto il profilo organizzativo: il tempo come variabile competitiva trasversale che impatta su tutte le funzioni aziendali;
• Il rapporto ruolo tempo;
• La definizione ed il controllo delle priorità nelle organizzazioni time based;
• Fornire ai partecipanti gli strumenti per formulare obiettivi ben formati e tali da permettere più facilmente la realizzazione dei singoli progetti aziendali.